Разработка онлайн-курсов давно стала востребованной услугой. Компании инвестируют в обучение сотрудников, запускают программы адаптации, создают базы знаний и развивают внутренние академии. Для разработчиков курсов это означает стабильный спрос на услуги.
Однако у большинства студий и независимых специалистов есть одна общая проблема: доход зависит исключительно от новых проектов.
Сегодня вы завершили курс для клиента и получили оплату. Завтра нужно искать следующий проект. Если новых заказов нет, поток доходов замедляется или останавливается.
Ограничения проектной модели
Продажа разработки курса — это разовая сделка.
После передачи материалов клиенту разработчик обычно перестает участвовать в дальнейшем развитии проекта. Даже если курс успешно используется годами, дополнительной выручки это не приносит.
В результате специалисты постоянно находятся в цикле:
- поиск клиента;
- согласование проекта;
- разработка курса;
- сдача работ;
- поиск следующего клиента.
Такой подход сложно масштабировать.
Что происходит после запуска курса
После завершения разработки у клиента появляется новый вопрос:
«Где запускать обучение?»
Современным компаниям недостаточно просто получить готовый курс. Им необходимо:
- назначать обучение сотрудникам;
- отслеживать прохождение;
- проводить тестирование;
- получать отчеты;
- управлять программами развития.
Для этого требуется LMS.
Именно в этот момент разработчик курсов находится в наиболее выгодной позиции. Клиент уже доверяет экспертизе команды и ожидает рекомендаций.
Дополнительный источник дохода
Вместо того чтобы ограничиваться разработкой контента, можно предложить клиенту полноценное решение для запуска обучения.
Такой подход позволяет:
- увеличить средний чек проекта;
- повысить ценность своих услуг;
- укрепить отношения с клиентом;
- получать доход не только от контента, но и от платформы.
Фактически разработчик становится не просто исполнителем, а партнером по развитию корпоративного обучения.
Почему это выгодно клиенту
Клиенту удобнее получить готовое решение из одного источника.
Вместо поиска LMS, сравнения платформ и переговоров с несколькими поставщиками он получает:
- готовый курс;
- платформу для запуска обучения;
- помощь при внедрении;
- поддержку пользователей.
Это сокращает сроки запуска и снижает риски проекта.
Новая модель сотрудничества
Многие разработчики курсов уже расширяют свою роль и помогают клиентам не только создавать контент, но и запускать полноценные системы обучения.
Партнерская программа Brusnika LMS позволяет рекомендовать платформу клиентам, получать специальные партнерские условия и предлагать заказчикам комплексное решение для корпоративного обучения.
В результате выигрывают все участники процесса:
- клиент получает готовую систему;
- разработчик расширяет линейку услуг;
- обучение запускается быстрее и эффективнее.
Заключение
Рынок корпоративного обучения продолжает расти. Клиенты ожидают не отдельные инструменты, а комплексные решения.
Если вы уже помогаете компаниям создавать обучающий контент, следующим логичным шагом может стать участие в запуске всей системы обучения.
Это позволяет создавать больше ценности для клиента и открывает новые возможности для развития собственного бизнеса.